多年來，我觀察到許多參加貿(mào)易展的客戶會(huì)走在過道上并回避看展位，因?yàn)樗麄円埠ε卤徽偌虮怀鍪?。這是一種自然地吸引客戶的方法。
  1、吸引
  視覺效果或圖形有助于吸引客戶。因此，必須確保為您的展位設(shè)計(jì)的主要圖形引起注意。您希望客戶基本上按照您的方式看，甚至進(jìn)入展位仔細(xì)查看。

  倫敦“So To Bed”公司海報(bào)示例
  好的，現(xiàn)在你吸引了客戶，現(xiàn)在呢？
  2、興趣
  這有助于了解您的潛在客戶正在嘗試解決什么問題。這方面的一個(gè)例子是，假設(shè)您擁有一臺(tái)割草機(jī)，它是您曾經(jīng)擁有的好的割草機(jī)，它可以漂亮地修剪您的草坪，它的高度完整，它很安靜，而且是建造的。你喜歡它的一切，但有一個(gè)主要問題，它靠電池供電，如果不充電，你永遠(yuǎn)無法完成整個(gè)草坪。這對(duì)你來說是個(gè)大問題?，F(xiàn)在，如果你去參加一個(gè)貿(mào)易展并看到一個(gè)你完全感興趣的問題的解決方案，你很可能會(huì)購買該產(chǎn)品。
  找出您的產(chǎn)品為潛在客戶解決了什么問題是銷售過程中的關(guān)鍵步驟。確保你這樣做。
  3、交流
  把你的消息傳出去！人們?yōu)槭裁匆蚰阗徺I？擁有你的產(chǎn)品或購買你的服務(wù)有什么好處？你的強(qiáng)項(xiàng)是什么？為什么他們應(yīng)該信任您的公司而不是其他公司？
  信任和共識(shí)就是您的目標(biāo)——評(píng)論、成功案例有助于建立這一目標(biāo)。您的潛在客戶越多地看到其他人稱贊您公司的產(chǎn)品或服務(wù)，他們就越愿意與您合作。
  提供良好的保證，向客戶展示您、支持您的產(chǎn)品或服務(wù)
  與客戶交談時(shí)要人性化，如果您不能自然地交付，請(qǐng)不要使用銷售模式，與此人交談并了解他們感興趣的內(nèi)容以及如何真正幫助他們。傾聽他們并承認(rèn)他們，這樣他們就知道你在聽他們說話，并總是回答他們的問題。
  我知道沒有人會(huì)這樣做，但不要擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是小事，與銷售過程無關(guān)。
  4、關(guān)鍵是跟進(jìn)
  希望您已經(jīng)收集了一些可以跟進(jìn)的名稱。展會(huì)結(jié)束后，及時(shí)進(jìn)行后續(xù)電話或電子郵件，不要太咄咄逼人，但一定要問他們是否愿意展示您的產(chǎn)品或服務(wù)或更深入的會(huì)議來了解他們的需求以及貴公司如何提供幫助。
  無論開始的跟進(jìn)結(jié)果如何，通過向他們提供他們可以使用的有用信息來繼續(xù)與他們溝通，您會(huì)對(duì)結(jié)果感到驚訝。