對(duì)于展覽營(yíng)銷策劃，企業(yè)普遍存在兩種不同的觀點(diǎn)和做法：一些企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)知名大型企業(yè)，仍然無(wú)法擺脫廣泛的營(yíng)銷管理，經(jīng)常匆忙爭(zhēng)搶，而展覽營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性的目的。規(guī)劃組織仍處于模仿階段，缺乏自主品牌獨(dú)特風(fēng)格和獨(dú)特銷售方式的深入研發(fā)和創(chuàng)新。

    另一類公司制定了嚴(yán)格甚至要求嚴(yán)格的展覽營(yíng)銷計(jì)劃，以指導(dǎo)其在展覽前的早期工作。但不幸的是，展覽的計(jì)劃和背景，消費(fèi)者需求和社會(huì)趨勢(shì)都脫節(jié)了，所以展覽的效果大打折扣。分析原因，展會(huì)營(yíng)銷未發(fā)揮應(yīng)有的作用主要集中在以下幾個(gè)方面：

    1.缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作規(guī)劃。面對(duì)眾多已經(jīng)走到最前沿的展覽，我們無(wú)法選擇符合及時(shí)和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷計(jì)劃的展覽，甚至匆忙和盲目參與。

    2.在預(yù)算編制中，展覽效果的回報(bào)被高估，導(dǎo)致投資與產(chǎn)出的比率不一致。國(guó)內(nèi)展覽最近的一個(gè)不利現(xiàn)象是相互比較。展臺(tái)搭建，活動(dòng)組織渴望尋求奢侈品，展覽本身的效果被忽視。

    3.缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只有展覽營(yíng)銷作為交易工作。參加展覽。展覽的最終目標(biāo)是什么?誰(shuí)應(yīng)該向展覽傳播信息?如何在展覽會(huì)上吸引目標(biāo)觀眾?如何贏得對(duì)手的比賽?沒(méi)有深思熟慮。

    4.在組織展覽的過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理與執(zhí)行層之間以及公司與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通。對(duì)展覽規(guī)劃，組織和目的的理解存在偏見(jiàn)。例如，公司想要推廣的產(chǎn)品和品牌文化與展位搭建的風(fēng)格和活動(dòng)的組織脫節(jié)。

    在展覽的優(yōu)秀營(yíng)銷中總有一些共同的特征，這就是為什么這些公司可以在展覽中真正發(fā)揮展覽營(yíng)銷的作用。展覽營(yíng)銷計(jì)劃的第一步是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷目標(biāo)分析公司的有利資源或需求，然后選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間來(lái)推廣展覽，最后從角度考慮資源如何取得驚人的成功計(jì)劃。這是整體工作的基本思路。